去年这个时候，我发简历的时候，HR 确实当作我是来送简历的，不是来找工作的。 一家做企业微信代运营的公司，老板隔着屏幕问我：“我们要招个懂运营的人，你会做啥？” 我当时脑子里灵光一闪，心想既然他们如此问，不如直接说“我会做”，然后语气平淡地接一句：“我想应聘。” 结局没过半小时，对方就删了我，理由是“风格忒草率，不符合公司调性”。 后来我才知道，这家公司连根本的审核流程都没有。他们招人，连个面试环节都没有，最离谱的是，他们直接问：“你会做啥，你会如何做？” 他们当作，这是给有文化的人预备的选项，是让我表态，而不是让我干活。 那时候我才反应过来，这根本不是面试，这是招聘。 实际上，所有大厂和传统企业的招聘流程，早就被降维打击了。 目前的招聘，不再是给人一个“难题”，而是直接给一个“答案”。 比如某互联网大厂，他们招前端，直接发个带图、带格式的简历链接。图里有个箭头，指向一个按钮，上面写着“点击这里查看”。 我看了一眼图，心想这图做得挺花哨。便我就点了那个按钮。 结局页面直接弹出一个 Quiz（测试题）。 第一题：你会用啥工具？选项只有三个，分别是：Visual Studio Code、Notion、Obsidian。 选哪个？ 大多数人会犹豫。毕竟哪位不知道这些工具都是干嘛的呢？ 但我没犹豫，我直接选了 Visual Studio Code。 为啥？出于我清楚，这个工具是基于 JavaScript 的，而我正打算用 React 写一个后台管理小程序。 我连“为啥选它”都懒得想。 然后第二题：你熟悉啥框架？选项是 Vue、React、Svelte、Angular。 我随意翻了个白眼。 再第三题：你了解啥概念？选项是“敏捷开发”、“瀑布模型”、“微服务架构”。 我就直接跳过了，直接点“提交”。 后台自动筛选系统立马就弹出来，写着：“恭喜您，您的简历已通过，请前往面试”。 整整一分钟，我搞定了一次面试。 面试官问我：“你是做啥的？” 我说：“我是做开发表的。” “那你会啥？” “我会各种各样的开发。” 对方笑了：“行，走起。” 那一刻我就懂了，这根本不是面试。 这根本不是招聘。 这是筛选。 筛选的核心，不是本事，而是“眼力”。 眼力在于，你能不能一眼看出对方是不是在撒谎，是不是在装模作样。 大量求职者，特别是本科生，他们当作自己挺智慧，他们当作自己挺专业。 他们只会说一些空话，比如“我对业务挺了解”，“我有丰富的经验”，“我懂所有的技术栈”。 他们当作这些话就是答案。 实际上，这些话，连面试官都听不懂。 就像今天那个案例，他们问我“你会做啥”，我直接报了个“三万八”的套餐。 他们当作我在炫技，实际上我是在用一种贼低级的、就连有点“土”的方式，表达了我想干活的态度。 他们不知道的是，他们招聘的不是一个人，而是一个“产品”。 一个能直接帮他们赚钱、能帮他们提效、能帮他们把事做稳的产品。 而那个“人选”，只是这个产品的一个虚构的“代号”。 真正的招聘，压根儿不是给简历打分，而是给业务打分。 要是这家公司日常业务做得烂，那再了得的技术，也救不了他们。 要是这家公司没有明确的市场定位，那再专业的运营，也只能给公司画饼。 故此，当你收到一份招聘时，先看业务，再看产品。 看这个岗位，能不能帮公司赚钱？ 看这个岗位，能不能解决公司的痛点？ 看这个岗位，能不能让公司活得更好？ 要是答案是肯定的，那就算简历写得再烂，也没关系。 毕竟，人是有感情的，钱也是有温度的。 人不能直接去“提问”，钱也不能直接去“计算”。 要懂业务，务必懂产品。 要懂产品，务必懂用户。 而用户，才是他们花钱最大的理由。 大量时候，你只需求知道，你的产品能不能帮用户解决一个具体的难题。 要是你能做到这一点，那你对业务的理解，就已经在及格线以上了。 反之，要是你连这个难题都理解不了，那你连“懂业务”都做不到。 故此，别再靠“我会做啥”来骗人了。 真正的强者，不会说“我会做”， 而是会说“我能帮你解决啥难题”。 比如，某个电商公司的面试官，直接问：“你精通直播带货吗？” 大量人心里有石头，他们实际上想做直播，但认定自己没资格。 便他们就说“我不精通”，然后直接跳过了这个难题。 结局呢？ 他们直接被刷下了。 出于他们连这个难题都没回答，说明他们连“直播”这个概念都没有理解。 他们不知道，他们今天招聘的，是一个“卖货机”，而不只是是“主播”。 他们需求的，不是一个只会喊口号的人，而是一个能拿着手机，拿着麦克风，能当着几十个人，把产品卖出去的人。 而要成为这样的人，他们起初得懂直播的逻辑，懂用户想买啥，懂如何把产品卖出去。 他们不会去问“你会不会卖货”， 他们会直接问：“你的直播间，目前转化了多少？” 这种难题，直接卡在他们简历的第一页。 出于，要是连转化率都考不过，那哪位还会信你？ 真正的招聘高手，从不设陷阱。 他们设的一个陷阱，叫做“你不懂业务”。 这个陷阱，压根儿不是故意设的，而是他们业务流程里，一个必然的环节。 他们的流程里，有一个步骤叫“业务匹配度测试”。 这个测试，就是让他们先说业务，再说产品。 要是他们说业务，但产品不对，那直接 pass。 要是他们说产品不对，但业务是对的，那直接 pass。 出于，他们要的是“生意”，不是“简历”。 生意，是钱。 简历，是废纸。 故此，别再拿着简历去面试了。 去把业务搞清楚，再去把产品打磨好。 当你把业务和产品，这两个东西，都理顺了，那你的简历，就已经赢了一半。 剩下的，不过是运气。 毕竟，大量创业者，运气都挺好，他们只是运气好，他们只是碰巧遇到了一个能给他们供给资源，能给他们供给机会的人。 而真正的招聘，压根儿不是靠运气，是靠实力。 实力，在于你能不能帮他们把事做稳，把事做对，把事做成。 故此，最近这几年，我有个观察。 大量大厂，他们的招聘，越来越难了。 为啥？ 出于大厂，越来越不想招人。 他们不想招人，是出于他们认定，他们不需求人，他们需求的是“系统”。 一个不需求人，能自动运转，能自动赚钱，能自动把事做稳的系统。 而人，恰恰是系统里，最费事，也是最稀缺的资源。 出于人，会出错，会累，会犯傻。 并且，人，还总喜爱给自己找借口。 他们喜爱说自己“挺努力”，说自己“挺 passionate"，说自己“挺有创造力”。 实际上，这些词，在系统眼里，都是噪音。 噪音，就是浪费。 故此，大厂目前招聘，越来越倾向于“机器”。 他们招 AI，招数据分析师，招算法工程师。 出于他们知道，这些人，不会出错，不会犯傻，更不会找借口。 他们只需求负责“执行”。 他们不需求负责“思索”。 他们不需求负责“创新”。 他们只需求负责“落地”。 而“落地”，才是商业的本质。 商业的本质，就是为了钱。 钱，是解决难题的结局。 故此，要是你想去大厂，就得去学“落地”。 去学如何把事做稳，如何把产品做成，如何把业务做成。 去学如何跟用户沟通，如何跟团队协调，如何跟老板汇报。 去学如何把业务闭环，如何把产品迭代，如何把数据优化。 只有把这些活，都干透了，那你的简历，就已经赢了一半。 剩下的，不过是运气。 毕竟，大量大厂，他们的招聘，越来越难了。 为啥？ 出于大厂，越来越不想招人。 他们不想招人，是出于他们认定，他们不需求人，他们需求的是“系统”。 而人，恰恰是系统里，最费事，也是最稀缺的资源。 出于人，会出错，会累，会犯傻。 并且，人，还总喜爱给自己找借口。 他们喜爱说自己“挺努力”，说自己“挺 passionate"，说自己“挺有创造力”。 实际上，这些词，在系统眼里，都是噪音。 噪音，就是浪费。 故此，大厂目前招聘，越来越倾向于“机器”。 他们招 AI，招数据分析师，招算法工程师。 出于他们知道，这些人，不会出错，不会犯傻，更不会找借口。 他们只需求负责“执行”。 他们不需求负责“思索”。 他们不需求负责“创新”。 他们只需求负责“落地”。 而“落地”，才是商业的本质。 商业的本质，就是为了钱。 钱，是解决难题的结局。 故此，要是你想去大厂，就得去学“落地”。 去学如何把事做稳，如何把产品做成，如何把业务做成。 去学如何跟用户沟通，如何跟团队协调，如何跟老板汇报。 去学如何把业务闭环，如何把产品迭代，如何把数据优化。 只有把这些活，都干透了，那你的简历，就已经赢了一半。 剩下的，不过是运气。 毕竟，大量创业者，运气都挺好，他们只是运气好，他们只是碰巧遇到了一个能给他们供给资源，能给他们供给机会的人。 而真正的招聘，压根儿不是靠运气，是靠实力。 实力，在于你能不能帮他们把事做稳，把事做对，把事做成。 故此，最近这几年，我有个观察。 大量大厂，他们的招聘，越来越难了。 为啥？ 出于大厂，越来越不想招人。 他们不想招人，是出于他们认定，他们不需求人，他们需求的是“系统”。 而人，恰恰是系统里，最费事，也是最稀缺的资源。 出于人，会出错，会累，会犯傻。 并且，人，还总喜爱给自己找借口。 他们喜爱说自己“挺努力”，说自己“挺 passionate"，说自己“挺有创造力”。 实际上，这些词，在系统眼里，都是噪音。 噪音，就是浪费。 故此，大厂目前招聘，越来越倾向于“机器”。 他们招 AI，招数据分析师，招算法工程师。 出于他们知道，这些人，不会出错，不会犯傻，更不会找借口。 他们只需求负责“执行”。 他们不需求负责“思索”。 他们不需求负责“创新”。 他们只需求负责“落地”。 而“落地”，才是商业的本质。 商业的本质，就是为了钱。 钱，是解决难题的结局。 故此，要是你想去大厂，就得去学“落地”。 去学如何把事做稳，如何把产品做成，如何把业务做成。 去学如何跟用户沟通，如何跟团队协调，如何跟老板汇报。 去学如何把业务闭环，如何把产品迭代，如何把数据优化。 只有把这些活，都干透了，那你的简历，就已经赢了一半。 剩下的，不过是运气。 毕竟，大量创业者，运气都挺好，他们只是运气好，他们只是碰巧遇到了一个能给他们供给资源，能给他们供给机会的人。 而真正的招聘，压根儿不是靠运气，是靠实力。 实力，在于你能不能帮他们把事做稳，把事做对，把事做成。 故此，最近这几年，我有个观察。 大量大厂，他们的招聘，越来越难了。 为啥？ 出于大厂，越来越不想招人。 他们不想招人，是出于他们认定，他们不需求人，他们需求的是“系统”。 而人，恰恰是系统里，最费事，也是最稀缺的资源。 出于人，会出错，会累，会犯傻。 并且，人，还总喜爱给自己找借口。 他们喜爱说自己“挺努力”，说自己“挺 passionate"，说自己“挺有创造力”。 实际上，这些词，在系统眼里，都是噪音。 噪音，就是浪费。 故此，大厂目前招聘，越来越倾向于“机器”。 他们招 AI，招数据分析师，招算法工程师。 出于他们知道，这些人，不会出错，不会犯傻，更不会找借口。 他们只需求负责“执行”。 他们不需求负责“思索”。 他们不需求负责“创新”。 他们只需求负责“落地”。 而“落地”，才是商业的本质。 商业的本质，就是为了钱。 钱，是解决难题的结局。 故此，要是你想去大厂，就得去学“落地”。 去学如何把事做稳，如何把产品做成，如何把业务做成。 去学如何跟用户沟通，如何跟团队协调，如何跟老板汇报。 去学如何把业务闭环，如何把产品迭代，如何把数据优化。 只有把这些活，都干透了，那你的简历，就已经赢了一半。 剩下的，不过是运气。 毕竟，大量创业者，运气都挺好，他们只是运气好，他们只是碰巧遇到了一个能给他们供给资源，能给他们供给机会的人。 而真正的招聘，压根儿不是靠运气，是靠实力。 实力，在于你能不能帮他们把事做稳，把事做对，把事做成。 故此，最近这几年，我有个观察。 大量大厂，他们的招聘，越来越难了。 为啥？ 出于大厂，越来越不想招人。 他们不想招人，是出于他们认定，他们不需求人，他们需求的是“系统”。 而人，恰恰是系统里，最费事，也是最稀缺的资源。 出于人，会出错，会累，会犯傻。 并且，人，还总喜爱给自己找借口。 他们喜爱说自己“挺努力”，说自己“挺 passionate"，说自己“挺有创造力”。 实际上，这些词，在系统眼里，都是噪音。 噪音，就是浪费。 故此，大厂目前招聘，越来越倾向于“机器”。 他们招 AI，招数据分析师，招算法工程师。 出于他们知道，这些人，不会出错，不会犯傻，更不会找借口。 他们只需求负责“执行”。 他们不需求负责“思索”。 他们不需求负责“创新”。 他们只需求负责“落地”。 而“落地”，才是商业的本质。 商业的本质，就是为了钱。 钱，是解决难题的结局。 故此，