别把创业当职场：我是来拿点分手的 兄弟们，哪位懂啊，刚来公司那会儿，老板画的饼跟目前哪位都能吃。可我把人招进来，天天盯着 KPI 做报表，结局他妈的，这活儿干得比我还要累，还得背锅。 这不是我矫情，是真认定这目前的赛道忒卷了，卷到最终只剩两条路：要么你有一堆资源，要么你有一肚子技术。我们这帮新人，背上一身债，手里却连个底裤都不剩，这哪是创业，这分明是去给资本当半天工资员啊。 故此，我劝大家，想翻身，先得把心从 KPI 上弄下来。 别指望用那些老掉牙的套路去交差。当你每天还在纠结“这个月如何催款”的时候，早就把自己老板的竞争对手给玩没了。真正的生意，不是做给别人看的报表，是实实在在给老赖倒垃圾。 我那会儿干过，那时候认定只要拼命干就能翻身。

后来发现不是，拼命是死路一条。 你看那些大厂卷不动了，老板们也不挑毛病了，出于换哪位都得做 PPT。可咱们呢？咱们做没做 PPT 啊？咱们能不能把老赖账户里的钱，直接打那会儿？能不能让那帮老赖认定自己欠的是天经地义，而不是出于大家忒卷？ 这就对了。 目前的年轻人嘛，又穷又卷，还特别讲究“体面”和“效率”。你跟我说创业要搞情怀？情怀这东西，我这种从小没吃过肉的人，连口水都没有。我只要结局，只要钱。 但钱不是从天上掉下来的。 那会儿我认定创业就是找地儿租店面，找个便宜的租金，然后招人启动干。结局呢？房租蹭蹭往上涨，人员成本更是个无底洞。我算了一笔账：要是把这商场里的顾客全招进来，一年能多赚多少？他们根本不想来，只想去隔壁那家。 我差点要拉倒了，想转身回学校学习，要么去大企业当个一般/平平的行政组长。可转念一想，这年头，能在这行混出个名堂，还得靠咱们自己硬骨头。 换个思路。 别想着如何把产品做好，让大家都喜爱。产品做好了，咱还得算账，算完账还得找理由，这行当没门儿。 那我们就做减法。 砍掉那些虚头巴脑的功能，砍掉那些搞不定的营销环节，砍掉那些只会让人流泪的客服话术。只留最核心的那三样东西：能让人买到、能让人记住、能让人回头再来。 这就够了。 那会儿我认定做电商就是要把货卖出去，目前才明白，卖货只是根本功。真正的高手，是能把货卖出去，与此同时把货的“痛感”放大十倍。 举个例子。 我见过一家做家居的牌子，有个爆款沙发，卖得特别好。

为啥？出于它不仅好看，并且舒服到让人想哭。但出于忒夸张了，害得大量家庭都不敢买，怕买回去不实用。 后来他们做了一个改动。没改款式，没改颜色，只改了一个地方——一个看不见的地方。 这叫“无感体验”。 他们给沙发做了一个特殊的支撑系统。老人坐上去，认定像老熟人了；小孩坐上去，认定像超人保护站；年轻人坐上去，认定像去蹦极。 原来，产品不是卖给你看的，是卖给你“活”的。 创始人告诉我：“那会儿我们认定产品是静止的，目前认定产品是流动的。” 这话讲得真对。 目前的花者，连自己的手机都有品牌了，更别提买了个沙发。他们想要的是那个能让他们第二天起床有理由笑的瞬间。 故此，别再搞那些花里胡哨的流量课了。 还不如花大价钱买流量软件，不如咱们自己搞个微信群。 不用发啥鸡汤，也不用搞啥裂变活动。就发个视频：大哥，你小时候坐过的最好的椅子是哪张？找那个一模一样，然后免费给你寄回去。 一群粉丝围观，有人当场掏钱。 那一刻，我才知道，流量不是来的，是来的。 你想想，要是把这群粉丝全招进来，一天能多卖多少货？他们根本不在乎多卖多少，他们只在乎那个瞬间的共鸣。 这就是用户。 故此，创业的第一步，就是把自己当成一个一般/平平人，去服务那帮一般/平平的用户。 别一直认定自己多智慧，多了得。你只是一群想做梦的人里，最拼、最真的一个。 别总想着如何把公司做大，如何上市融资。 你看看那些大老板，他们天天在写字楼里喝茶，喝茶时都在想“我再卖几亿）。 咱们呢？咱们就在各自的角落里，把生意做到极致。 哪怕一天只多赚一千块，哪怕一天只多活一个人，那也是我们自己的胜利。 这不是鸡汤，这是血泪。 哪位懂啊，有时候看着那些所谓的“风口”，我都想摇头。 但咱不能。 既然来了，就得过。 既然干了，就得认账。 别等哪天你会想“我这辈子白干了”，才能停下来反思。 目前，就去做。 把那个老赖账户打通，把那个难缠的客户搞定，把那个被市场否定的产品重新包装。 这就是最硬核的创业。 只要人还在，路就在脚下。 哪怕只走一条，也比在工位上画大饼强。 毕竟，生活不给你第二次机会。 咱们江湖见。