说真话，咱们今天不开那些高大上的“行业洞察”会议了，也不整啥“基于大数据的链式反应”。 我坐标在 30 岁出头，是个在工地和写字楼里横冲直撞的路人甲。

说实话，我也没读过多少深奥的《数字营销学原理》，我的认知更多是从盘子里出来的。最近半年，我盯着微信后台看数据，发现了一个怪的现象：目前大家都不爱听那些“金句”，也不喜爱听那种让你一夜暴富的剧本。他们启动愿意听个实话，哪怕那个实话有点扎心，就连有点粗糙。 那会儿我认定，只要我话讲得漂亮点，逻辑闭环完美点，流量就能蹭来蹭去。自然，这行确实有套路，比如精心策划的直播脚本，要么就是那种“某某品牌，某某明星代言”的借势营销。但玩弄这些手段的时候，我总在想，这背后的逻辑到底在哪？我坐标在哪儿？ 我坐标在物理世界里，有具体的坐标。

比如我在一个抖音直播间，背景是乱糟糟的仓库，货架上堆满了没卖出去的鞋。但我手里拿的是一款能走四季的绒面大鞋。我对着镜头说：“别整那些虚头巴脑的营销文案了，这双鞋在北方冬天的零下二度，南方夏天的三十五度，都能穿。卖的不是款式，是咱老百姓的生活场景。” 那一刻，我仿佛突然找到了几个字：生活场景。 你看，你不用堆砌“全新”、“独家”、“顶级”，也不用去搞啥稀缺性。你只需求把鞋和天气、和季节、和人物的穿着动作联系起来。

比方说，脚踩在泥土里，泥巴从裤腿上蹭下来的特写；要么下雨天，雨水顺着鞋面流下的水珠特写。

这种画面感，比那些挂在屏幕里的 PPT 要真得多。 我也见过一些同行，他们搞“造节”。

比如在南方的一个海滨城市，专门搞“冲浪节”，邀请冲浪选手，播放海浪声，现场卖衣服。结局呢？大家认定吵，认定累，认定潮野一点，但买衣服的人却少了。

为啥？出于那个场景忒“潮”了，忒“遥”了，跟咱们一般/平平人的日常脱节了。 我坐标在另一个场景，是写字楼大堂。每天清晨，58 位打工人挤进来，有的穿着拖鞋，有的穿着西装，有的穿着睡衣。他们进来不是为了看笑话，是为了启动一天。

这时候，要是你能说一句“早安，今天顺不顺心？这一套穿搭能不能扛住这降温？”这种接地气的问句，效果绝对比说“热烈欢迎各位精英莅临指导”好一万倍。 数据不会说谎，别看我不信背数据，但看着屏幕上的数字我还是能记住。上周我在直播里试穿了一双新鞋，直播间里只有 300 个人，但有一批人买了。他们的平均下单金额是 258 元。我坐标在数据上，发现这数字背后有一个共同点：他们认定这双鞋“耐穿”，认定它“实用”。他们买的不是那 258 元，是后面能用的三年。 这就回到了我一直琢磨的那个核心难题：我到底想卖啥？ 那会儿我认定我是卖货的，我是卖“东西”的。目前我发现，我变成卖“解决方案”和“情绪价值”的了。

比方说，我卖的不是鞋，是“在冷飕飕的冬天里，依然能保持干燥和温暖”的解决方案；我卖的也不是鞋，是“在这个不确定的人潮里，还能找到自己的定位”的情绪价值。 大量人问我，这缘由咋来的？ 实际上我也没想忒深。也就是出于我自己在那边站了如此久，看到了忒多过时的东西。

那会儿那种“快时尚”的打法，目前看真是像跳梁小丑。大家突然就反了。

那会儿我们总想着用科技转变生活，目前大家更想通过生活去衡量科技。 你看目前的趋势，就是“体验大于参数”。

那会儿买手机，看参数，看屏幕多大，看处理器多强。目前大家买手机，看拍照好不好，看能不能拍清楚家里的猫，看拍出来的照片能不能发哥们儿圈。

这逻辑在服装上简直一模一样。 我坐标在“真”二字上。 我会记得，那天暴雨里，有个卖雨靴的哥们，上去说：“雨大？不会淋鞋的。”大家转头一看，他脚边确实没有积水，鞋面上全是泥巴。

那一刻，我脑子里的声音是：“好家伙，这是在展示真啊。” 这种真，有时候显得有点廉价，就连有点搞砸。但恰恰是这种不完美，才是信任的基石。当你敢在镜头下展示自己脚上沾满泥巴的样子，而不是精心打扮的模特时，大家就会认定，这双鞋是实实在在能穿的，不是广告图。 我也遇到过一些坑，比如“过度包装”。有些品牌明明卖的是平价款，非要拉横幅说“高端大气上档次”，结局路人看到只会认定“土”、“贵”、“假”。

这种时候，我不想卖啥高端，我只想表达“这双鞋适合咱们这种不会花大钱，但也不舍得扔的小众群体”。

哪怕少赚点，只要有人愿意买单，我就认定值。 我坐标在“陪伴”上。 直播不是为了卖完货，而是为了让大家认定，有人懂他。就像我刚刚说的，讲生活场景。

要是你能在对话里听到他们的生活碎片，听到他们对孩子的嘟囔，听到他们对工作的吐槽，听到他们对未来的迷茫，只要你愿意接住这些情绪，你就成功了一半。 自然，我也不是完美的。我也曾浪费钱，也曾在不懂行的时候被套过。但我也挺享受这种被需求的感觉。出于我知道，当我把我的坐标、我的经历、我的观点，通过某种方式传达出去的时候，就是我在创造价值。 故此，别再去研究啥“用户画像”了，那忒冷冰冰了。也别去搞啥“痛点挖掘”，那忒套路化了。 真正的坐标感，就是你把自己活成了用户想成为的样子。当你走在路上，看到有人想转变，你想供给的那个转变，就是你的坐标。 你看，有时候我们拼命的想吸引流量，实际上不是要流量本身，而是要在流量里，找到那个愿意和你坐下来，听你说几句真话，聊几句粗话，就连聊点没聊过的话题的人。 这就是我的坐标，一个在尘土中行走，但在数据世界里寸步不前的坐标。我不追求完美，我只追求真。

哪怕只是一个粗糙的视角，只要充足真诚，就能照亮一段路。 好了，今天的坐标就到这里了。我坐标在下一个直播间，看看还有哪位愿意听我说几句真话。