最近跟老李说了句实话，他手机里全是推销，看哥们儿圈全是那种“恭喜升职”、“女神已嫁”的模板。我问他：“是不是最近忙晕了？”他笑骂一句：“瞎说，就是图快。我那位新来的销售，昨天给你打十个电话，结局你直接怼了回去，她连个‘谢谢’都没有，直接拉黑。”我凑那会儿看，发现她发圈只有两张图，一张是精致的下午茶，另一张是空荡荡的办公室。 底层逻辑仿佛挺好办：微商诈骗那么多，出于大家都把自己当成骗子。你卖啥产品，就是卖“我是哪位”和“我有哪位”。 你看我那个小样，一共是十片。昨天中午我跟客户说：“这十片我给您，您拿回去明天自己用，我给您写个好评返现，只要您真用了，我给您转你微信上五十块钱；要是没用，哪怕给您退运费，我也不要。”结局我妈半夜打电话来，问我是不是黑幕。我说：“妈，我那是‘攻心’。我卖的是你的健康，不是我的钱。我只要你的健康，你不用怕。”她骂我：“你这哪是卖药，这是卖毒药啊！”我当时就懵了，也是懵。他们那会儿不如此干，但今天不一样。目前的年轻人，哪位还敢跟你掏空一个钱包？哪位敢跟你看那十片药？我直接跟公司同事说：“我把这十片药发哥们儿圈，让大家看看。”结局呢？哥们儿圈炸了，几百个点赞。

有人问：“李总，您只发十片，忒便宜了？”我说：“便宜啊，便宜是出于我敢。” 你敢不敢跟我一样，把货先发给客户，看看人家如何反应？别跟我讲啥“先收钱”，那是骗子的话术。真正的微商，先做人，再做生意。 你看那个广州的小李，他卖直播用的麦克风。

那会儿他不敢发，怕被投诉。有一次，他给个客户发了个链接，说：“各位听个响，麦克风不贵，只要几十块钱，我送你们一个试用装，用完了我退钱。”结局第二天，他哥们儿圈爆了。

有人要价翻十倍，有人就连直接要现货。我当时就急了：“小李，你这是赌博吗？”他说：“李总，这是生意。我卖的是麦克风，不是卖你尊严。客户要货，我发货，顺便给你个好评返现，您看行不中？”他发了一个视频，视频里他拿着麦克风，对着镜头说：“这东西颜值高，声音也好。我送你们，不要钱，只要你们真用了，回来跟我说一声，我给你们转五十。” 客户群里炸锅了。

有人问：“李总，您这忒肉了。”我说：“肉啊，这叫‘交心’。我卖麦克风，就是在卖我的诚信。

要是用了，我退钱，那忒蠢了。我就是要逼着你们用。”结局呢？第二天，几个大客户下单了。他们说：“这麦克风确实好用，音质没得说。” 这就是生意。

那会儿做生意靠关系，目前做生意靠“狠”。我发哥们儿圈不发链接，直接发实物。

这十片药，我发给了五个人。他们复购了，反馈挺好。我认定自己赚大了。

后来我也去请教了那位销冠。他说：“你那是玩命。你卖的是药，你就要把人当病人。别人给你看病，你得把命当条命。你得把自己当成那个最坚决的医生。” 这话听着狠，但确实管用。

你看那些老销售，天天发表情包，点赞数上万，但转化率只有个位数。

为啥呢？出于他们把“我”隐藏了。他们发哥们儿圈发的是“我”，发的是“我的团队”，发的是“我的公司”。他们当作客户看啥？看公司实力？看团队规模？看有多少人？ 目前不一样了。客户看的是“人”。

看的是那个发哥们儿圈的真人。 你看我发哥们儿圈，压根儿不写“欢迎新粉丝”，只发我自己。发图，拍我的生活，拍孩子们的笑脸，拍秋收的忙碌。客户看到，认定这产品能解决我生活中的小费事。客户认定：“李总，这个人挺实在的。

这药真管用，我儿子吃了没拉肚子，长得还高，我也试试。” 这种信任，是最贵的。我卖麦克风，也不是卖麦克风。我卖的是“我敢”。我敢发实物，敢退钱，敢把你当成我的病人。

这种底气，比任何宣传都强。 那会儿认定微商就是发链接、发广告。目前认定，发哥们儿圈就是做生意。发链接就是找客户，发广告就是找钱。但我发现，真正的微商，不是发广告多，而是你敢不敢把后背交给客户。 我上周还遇到个怪事。有个客户，我是做婴儿辅食的。他给我发了个链接，说：“李总，这粉忒贵，我给孩子买不起，您发十片给我，我直接转您，您不用退钱，就当孝敬您。”我心想：“这孩子忒傻了吧，养个如此贵的东西，还想着孝敬我？”我说：“傻孩子，您这是傻得可爱。我卖的是养孩子，不是卖你钱。

这十片我发给你，你得让孩子放心吃。

要是孩子吃了，你跟我有啥关系？我跟孩子吃没关系，我跟你签合同没关系。我只要孩子健康，只要孩子笑，我这十片就能值回票价。” 孩子吃了，健康了，我收到了感谢。我认定自己赚到了。

后来我也明白了，微商不是卖货，是卖“我愿意”和“我信任”。 你看那些大牌的广告，天天喊“极致体验”，天天喊“源头工厂”。喊得响，但没人信。出于一旦听到“顶配”，他们的钱包就缩回去了。但要是一个一般/平平人，发了十片最基础的药物，还承诺“没用就退”，没人会回绝。出于这是“最本真”的信任。 故此，别再跟我谈啥“品牌溢价”了。目前的市场，就是拼“真”。 我发哥们儿圈，不发“欢迎”，不发“关切”。只发“我”。发我家孩子，发我的工作，发我的哥们儿圈。出于我有实实在在的东西。

要是我是骗子，那这十片药就是假的，那我的哥们儿圈就是空的。

要是我是真心想治好你的病，那这十片药就是确实，我的哥们儿圈就是对你的承诺。 生意就是这样，你一个人发哥们儿圈，可能只有十个人看，但要是你把自己当成一个产品，当成一个服务，当成一个“人”，那你发的每一个字，都自带流量。 你看那个卖健身器材的，他发哥们儿圈发的是自己举铁的视频，发的是汗水，发的是坚持。他说：“各位，我卖的不是器械，是我愿意陪你一起流汗的决心。器械坏了，我退钱；器械砸了我，我赔你。”他发这个哥们儿圈，点赞数比那些花哨的广告高多了。出于人不是为钱买的，人是为“人设”买的。 我卖啥，我就做人设。我是卖“敢”的。 要是你也打算做微商，别急着做规划，别急着定价格。先搞清楚一件事：你发哥们儿圈发的是啥？ 要是你发的是“产品”，那你就是骗子。

要是你发的是“自己”，那你就是真人。 我女儿刚学会步行，我发哥们儿圈发的是她的背影。她跌倒了，我发的是她的哭声。女儿笑了，我发的是她的笑声。客户看了，认定：“李总，这孩子挺幸福，这产品肯定能哄好她。” 生意就是如此好办。你卖啥，就是做那个最真的版本。 我不必告诉客户这产品有多好，我只需求告诉他，我为啥要发这十片药。

为啥？出于我想让你明白，还不如给钱，不如给你健康。 这就是我的逻辑。

这就是我的生意。 要是你还没预备好，也没必要急着做。先把话放出来，把货发出去，把人设立起来。 别怕。

不怕别人质疑，就怕自己不敢发。 我发哥们儿圈，不发“谢谢”，只发“我”。出于我知道，我发的是“我”，你就得信任“我”。 这就是微商。

这就是生意。