新品发布会：把“懂你”刻进骨血 咱们这帮人，从小被教育要先穿得像个绅士，再穿得像个淑女。结局呢？到了 35 岁，还是那套格子衫，还得在那儿按着别人的戏服走，心里那股子憋屈劲儿，比穿得再少一点都大。

那会儿我认定，服装公司的老板就是那个站在台上，拿着 PPT 说“我们要转变世界”的神。可今天，我想说的是，我们不是在讲道理，我们是在把一件衣服，当成咱们自己命运的一个 mirroring（镜像），照出来看，你说它是否让你看起来更年轻？更松弛？还是更高级？ 咱们家这次拿出的，不是那种啥“科技感面料”，也不是“生物活性技术”这些听得头都大的词儿。

你想想，高科技面料在衣服上，就像给皮肤贴了个假肢，穿得再舒服，也总有那种僵硬感，对吧？我们这次是想做的，是那种你能穿过它，然后认定“哇，这件衣服就是它自己”，它顺着你的呼吸走，顺着你的步行，顺着你最近那点没被看到的累得慌，轻轻拍在你身上。 为啥如此做？出于数据不会撒谎。 咱们先看看数据。去年我们上新的一组“松弛系”西装，去做了 35 个用户的深度访谈，还有 2000 次实际穿着测试。结局显示，92% 的人认定穿上这件衣服后，认定自己“没那么小心翼翼了”。

更关键的是，我们在后台跑的数据挺有意思：当一个人穿着我们家的衣服，他在社交软件上的平均停留时长，提升了整整 400%。

这意味着啥？意味着他愿意在哥们儿圈发更多照片，意味着他愿意在直播里多聊几句。

为啥？出于穿上我们家的衣服，他感觉心里没那么慌了，那种紧绷感退散了，整个人变得轻盈，连拍照的时候都认定自己像个路人甲，但实际走在街上，他自己都舍不得走开。 我们看的是“真”，不是“理想”。 那会儿做衣服，我们总想着要把人塑造成一种完美的样子，比如你要穿得像明星一样，你要穿得像老板一样。可你要知道，没人能完美。我们这次做的，是帮那些略微有点小瑕疵、有点小累、有点小焦虑的人，穿上了一件衣服，让他们瞬间认定自己“变成另一个人”了。

这个“另一个人”，不是完美的，只是更舒服，更多一份底气，就连多了一份松弛感。 你看，衣服这东西，有时候确实不是用来装饰的，是用来装束啥的。它装束的不是你，而是你最近那个状态。

要是那个状态不好，衣服再贵也是负担；要是那个状态好了，衣服再便宜也是享受。

故此我们这次发布会，不搞宏大叙事，不堆砌参数，就讲三个事儿： 第一，讲“如何穿”。 我们知道，大量人买衣服是为了“穿得好看”，但这确实等于“穿得好”吗？所谓的时髦，有时候就是一种“不认怂”的勇气。我们这次的系列，把这种勇气做成了衣服。

比方说，我们家的风衣，它不是那种一穿上就认定自己“我是哪位”的严肃感，它是那种“我不管穿哪位，反正我得舒服”的随性。

不管你如何穿，都不抢戏，但你就是那个被准做自己的人。

这种衣服，适合你想表达那一点没被知足，但又不想让人知道的你。 第二，讲“如何想”。 衣服是情绪的容器。

那会儿我们总当作情绪是衣服，结局衣服也得先有情绪，得先被穿懂。我们这次说，衣服得先被“懂”。懂啥？懂你那天心情不好，故此选了件暖色调的；懂你那天想装酷，故此选了件挺括的；懂你那天实际上累了，故此让你想换件舒服的。我们做的，是让衣服成为那个懂你的哥们儿，它不会评判你，不会说“你穿得不够好”，它只是静静地躺在你肩头，告诉你：“看，哪怕只是如此一件，你也充足好。” 第三，讲“如何穿”。 自然，光有想法没用，还得会穿。我们这次特别强调“场景化”，不是让你回家穿，是让你出门穿。你出门穿这件衣服，不是为了展示你的成就，是为了展示你的“松弛”。你会在开会时，出于这件衣服让你没想忒多，故此能多聊几句；你会在约会时，出于这件衣服让你没想忒多，故此能多看看对方；你会在加班后，出于这件衣服让你没想忒多，故此能多休息待会儿。

这件衣服，就是帮你把那些“应当”都甩掉，只留“能够”。 大家可能都想过，如此讲会不会忒飘？会不会像某些品牌在吹牛？ 放心，咱们这次就不吹牛。 我们看过的数据，有。 去年冬天，在零下 15 度的北京街头，我们拿了一套轻薄羽绒服去试穿。结局呢？数据特别真。95% 的人认定这件衣服“保暖性没差多少”，但“舒适度”提升了 30%。大量人说，在如此冷的天里，这件衣服穿在身上，手心会微微出汗，但不会认定冷。

这数据就是眼看到的，就是脚踩在地板上的真反馈。我们不做那种“穿上即温暖”的冒牌宣传，我们做的是“穿上即自在”，让你在寒风里，也能保持那种“我不怕冷”的底气。 还有那个数据，去年夏天。我们做了一件清凉系的衬衫，去测试了 200 个场景：户外、通勤、聚会、就连是在灶台间切菜。结局发现，这件衣服在一个 35 度的环境下，能让你的体感温度下降 2 度。

看似细小，实则庞大。对于敏感肌的人来说，这多出来的 2 度，可能就是夏天里唯一的救命稻草。

故此，我们不是为了卖“清凉”，是为了卖“真”。在这个夏天，真意味着啥？意味着你不需求通过穿得挺厚重来证明自己能够忍着热得不行，意味着你能够穿着如此轻薄的衣服，依然敢出门，依然敢享受阳光。 我们就连能够说，我们是在帮那些“不敢穿”的人穿。 我知道，大量人不敢穿，是出于他们认定穿得少就是没面子，穿得松就是没格调。他们怕被人说，怕被嘲笑。我们这次，就是想给那些“不敢”的人一个台阶。衣服不是用来表演给哪位看的，是用来给自己过的。当你穿上它，不用刻意去维持啥形象，只需求让它替你讲话，替你说“我累了，但我凑合；我焦虑，但我还在；我此刻，就是我自己”。 最终，我想说几句心里话。 服装行业这几年，实际上挺卷的。卷价格，卷设计，卷科技。可有时候，我们忘了，人不是商品。衣服是载体，人才是核心。我们卖的不是布料，是“一种被准的生活”。 故此，今天的发布会，我们不讲啥“未来”，不画啥“蓝图”。我们只讲一件衣服，一件衣服里藏着的几个故事，几个数据，几个真的信号。 要是你认定穿这件衣服，让你认定“嗯，这衣服挺顺手的”，你就对了。 要是你认定穿这件衣服，让你认定“嗯，这衣服挺配我的”，你也就对了。 要是你认定穿这件衣服，让你认定“嗯，这衣服挺让我松快的”，那更是我们档期最期待的人。 出于，最好的衣服，不是最贵的，也不是最炫的。 最好的衣服，是能让你在茫茫人海中，稳稳地站着，心里头不慌，嘴里头不馋，脚下有地，身上有魂。 这就是我们，把“懂你”刻进骨血，把“松弛”穿在身上。 从今往后，我们不再执着于“有没有”，而是执着于“好不好”。 好不好？让你穿上它，认定“哇，真好”。 好就好。 那就，下周一见。 别穿得忒紧绷，也别穿得忒随意。 穿得刚刚好。 咱们衣服见。